Free.FR移动运营商是法国新兴的移动运营商之一，特别是其企业文化是黑客文化，提供非常实用的移动套餐，推出19.99欧元的收费套餐，极大地打击了法国移动运营商市场。aMm一点就转

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　　你有没有想过这样的手机收费套餐:无限通话、无限短信、无限彩信、无漫游、无限流量(超过3GB后减速)...一般来说，这个套餐在美国需要100美元/月以上，还需要和运营商签订两年的合同。在中国，享受这种待遇至少需要888元。在法国，移动运营商Free只需要25美元(即19.99欧元)，没有合同期限!aMm一点就转

　　在法国，普通手机每月的智能手机收费套餐约为57-82美元(即45-65欧元)，免费通话时间相对较少。Free公司在技术、营销手段和财务方面发挥了一些小把戏。Free的企业文化是黑客文化，Free在大运营商之间生存并走出了一条道路。aMm一点就转

　　在成为移动运营商之前，Free是一家互联网服务提供商(ISP)。它利用技术在市场上与竞争对手竞争。2002年，Free成为法国第一家为用户提供三网融合的服务提供商，并为法国人提供无限时间的VoIP电话服务，每月只收取29.99欧元。aMm一点就转

　　2009年，法国管理机构ARCEP认为，三大移动运营商的存在不利于竞争，因此以3亿美元(2.4亿欧元)的价格将第四个3G信号波段卖给了Free。Free公司首席执行官XavierNiel立即开始向法国消费者宣传，Free将以超低的价格血洗整个法国移动市场。aMm一点就转

　　Free还有一个意想不到的优势，那就是它拥有世界上最大的无线热点网络。Free公司提供的三网融合方案中的Modem猫是一个热点，几乎覆盖了法国。Free用户的智能手机可以免费使用这些热点。aMm一点就转

　　2012年1月，Free推出了19.99欧元的资费套餐。CEONiel激进地说，法国移动运营商几乎把消费者挤得像挤牛奶一样干。aMm一点就转

　　最后，Free的营销技巧是全额购买。其他运营商将推出合同手机，0元手机，但收费套餐通常更贵。全额购买+超低收费成本低于0元购买或合同手机，消费者非常喜欢，所以Free的做法迫使其他竞争对手推出相同的收费套餐。aMm一点就转

　　仅仅六个月后，Free就占据了法国5.4%的市场份额，即拥有360万用户。正如市场预测的那样，这些客户都是从其他运营商那里挖出来的。aMm一点就转